El Consejo Regulador intensifica sus acciones de Marketing en la recta final de 2020

Decenas de iniciativas en los ámbitos del retail, el ecommerce o las ferias refuerzan la presencia de Rioja en los canales de venta internacionales

El objetivo de esta fase de cierre de campañas es consolidar el crecimiento de las exportaciones registrado durante el primer semestre del año

Coincidiendo con la campaña prenavideña de este año tan particular, el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada Rioja ha reforzado su apuesta por visibilizar la marca en los principales canales de venta de los mercados internacionales con la puesta en marcha de múltiples activaciones promocionales tanto en soportes digitales como físicos.
En el ámbito nacional y recogiendo el testigo de una potente campaña de televisión ejecutada durante el otoño, plataformas de ecommerce como Bodeboca, Drinks&Co o Lavinia promueven estos días la venta de cientos de referencias de Rioja apoyándose en el marchamo ‘Te Mereces Un Rioja’. Al mismo tiempo decenas de puntos de venta de El Corte Inglés, Hipercor, Carrefour y Eroski emplean el eslogan acompañado de incentivos promocionales para destacar la oferta de Rioja en sus lineales.

REFUERZO DEL RETAIL Y ECOMMERCE

En el Reino Unido la campaña ‘Shop Rioja’ está poniendo el acento en reforzar la presencia de los vinos de la región en el pequeño y mediano comercio especializado; decenas de detallistas independientes que participan en la iniciativa suman 100 tiendas en las que se incentiva la compra de Rioja con elementos de visibilidad de marca y actividades educativas. Como complemento a la acción, se ha desarrollado un directorio online con un detallado listado de puntos de venta de vino de Rioja en el que también se incluyen comercios de Irlanda.
El Consejo Regulador acaba de lanzar también una colaboración con ‘Hawesko’, una de las mayores plataformas de e-commerce de vino de Alemania, que cuenta con un surtido de más de 5.000 referencias internacionales entre las que se encuentran más de 140 Riojas. La enseña digital tiene una cartera de alrededor de 500.000 clientes a los que por primera vez está ofreciendo cajas temáticas con vinos de una única región, en este caso Rioja, con hasta 3 alternativas de surtido que se adaptan al grado de conocimiento y presupuesto de cada comprador. Un grupo de ‘influencers’ germanos hace de altavoz de esta atractiva oferta en las redes sociales añadiendo visibilidad a la marca en el país.
En el caso de Suiza, una iniciativa de estas mismas características se está llevando a cabo en colaboración con la popular ‘Flaschenpost’, que estos días ofrece 4 packs especiales de Rioja como parte de la oferta de su tienda online: los ‘clásicos’, ‘bravos’, ‘icónicos’ y ‘descubrimientos’. Los encargados de dinamizar las redes sociales en el país helvético están siendo 17 importadores de Rioja en Suiza, que en colaboración con el Consejo Regulador promocionan una serie de vídeos que presentan 20 vinos de la Denominación.
 Esta recta final de la campaña de Rioja ha estado marcada también por la reciente celebración del ‘International Tempranillo Day’ en Estados Unidos. La efeméride se conmemoró con una cata virtual ofrecida en directo el pasado 19 de noviembre por tres bodegueros de la Denominación – uno por zona – en la plataforma www.wine.com; éste es uno de los mayores sitios de ecommerce de vino del país norteamericano con distribución en 47 de los 50 estados. Adicionalmente otros operadores digitales como ‘Spec’s Wines & Spirits’, ‘Total Wine’ o ‘B-21’ están llevando a cabo acciones de comunicación de sus correspondientes surtidos de vinos de Rioja, mientras que en la vecina Canadá se ha reforzado la promoción en los puntos de venta físicos de los monopolios de las provincias de Ontario y Quebec.
También destaca la intensidad de las acciones de impulso de las ventas de Rioja en, con exposiciones especiales de producto y reparto de material educativo en los pasillos de prestigiosos comercios como City Market, La Europea y Chedraui. Una de las acciones más novedosas en el país latinoamericano ha sido la difusión y promoción de Rioja a través de una popular plataforma de ‘delivery’ o entrega a domicilio llamada Rappi, la cual seguirá activa a hasta final de 2020.

EVENTOS PRESENCIALES EN CHINA Y RUSIA

El sprint promocional de Rioja se extiende hasta el continente asiático, donde la favorable evolución de la pandemia ha posibilitado encuentros como el de ‘Rioja Fantástico’, evento celebrado en Shanghai el pasado 17 de octubre, que contó con 500 asistentes que pudieron degustar 86 vinos de 26 bodegas de la Denominación. Los días 20 y 21 de noviembre Rioja desplegó un stand institucional en el seno de la primera edición de la feria ‘Wine to Asia’ celebrada en Shenzen, donde se presentaron 170 vinos de 47 bodegas ante más de 3.000 asistentes. El cierre de la campaña en China 2020 lo marcarán tres salones de vinos de Rioja que se celebrarán en las ciudades de Guangzhou, Hangzhou y Changsha los días 7, 9 y 11 de diciembre; dichas presentaciones convocarán a más de 1.200 profesionales del sector, quienes además del acceso a una muestra enológica de 78 bodegas, tendrán la oportunidad de escuchar las ponencias sobre Rioja que ofrecerán los expertos catadores Tingshan Li, Ofilos Wu y Vicente Xu.
Rusia es otro de los mercados donde los encuentros presenciales han sido posibles este otoño; como muestra, el pasado 18 de noviembre se celebraba el ‘VI Salón de Vinos de Rioja en Moscú’ en las galerías Gum de la Plaza Roja, con una asistencia de 400 profesionales del sector. Y para promocionar la Denominación entre los consumidores rusos, el reconocido experto Denis Roudenko está difundiendo en su canal de YouTube una serie de vídeos en los que explica el surtido de Riojas que se puede encontrar en las cadenas Perekrestok, Pyaterochka, Karuse, Magnit, Lenta y Metro.
La notable ambición de estas actuaciones de cierre de 2020 tiene como objetivo consolidar la tendencia favorable de la que a día de hoy gozan las exportaciones de Rioja; según las estadísticas de comercialización que maneja el Consejo Regulador, el volumen de las ventas a mercados extranjeros del conjunto de los operadores de la Denominación creció un 4,45% en términos interanuales a cierre de octubre de 2020.

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